반응형 #프라이스다코닝 #가격전략 #마케팅심리 #행동경제학 #가격설계 #소비자심리 #마케팅전략 #판매전략 #객단가상승 #구독서비스 #이커머스전략 #브랜드마케팅 #SEO마케팅 #콘텐츠전략 #비즈니스성장1 프라이스 다코닝(Price Decoy Pricing) 프라이스 다코닝(Price Decoy Pricing) 완벽 가이드: 소비자의 선택을 설계하는 가격 전략프라이스 다코닝 개념 이해프라이스 다코닝(Price Decoy Pricing)은 소비자의 선택을 유도하기 위해 의도적으로 ‘덜 매력적인 옵션(미끼 상품)’을 배치하는 가격 전략이다. 이 전략의 핵심은 소비자가 스스로 합리적인 선택을 했다고 느끼게 만들면서도, 실제로는 특정 상품으로 유도하는 데 있다. 단순히 가격을 낮추거나 할인하는 방식과는 다르게, 비교 구조 자체를 설계하여 구매 결정을 조정한다는 점에서 매우 강력한 마케팅 기법으로 평가된다.이 개념은 행동경제학에서 중요한 사례로 자주 언급되며, 인간이 절대적인 가치보다 상대적인 비교를 통해 판단한다는 심리를 기반으로 한다. 소비자는 제품 A와 B 중 .. 2026. 4. 12. 이전 1 다음 반응형
